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中粮地产董事长周政:商业地产50%以上盈利困难

2018-01-10 来源:
 
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针对目前商业地产行业总量存在不同程度过剩,周政分享三个数据:3万平以上的购物中心目前全国大概有5600多个;前20大城市的商业存量大概有1.62亿平;有50%左右的企业基本上处在一个盈利比较艰难的状态。行业前10位目前的状况平均的年化回报在4%到4.5%左右,比较好的大概在7%左右。中粮经过10年的投入,大概在6.9%左右。

相对于住宅,商业更为复杂,中粮的理念是要像培养一个孩子长期培养商业地产。在谈及商业地产心得时,他总结了以下几点:

坚守定位,做细分市场,做出特色来。他以西单及朝阳大悦城为例,朝阳大悦城最初简单复制西单大悦城,结果发现18岁到35岁的年轻人有些人不买账。而朝阳路这一块应该是中产的,年龄偏大一点,后进行调整客户群为时尚年轻人。近年朝阳回报达到将近8%。

运营大数据。据透露,中粮有千亿级的海量的数据。而大数据做的最重要的是把消费的个性、行为收集,获取后进行提纯,提纯后做精准描摹,触达,互动,增加黏性。

情景化、情感化。他指出,购物中心未来可能是生活中心、社交中心、娱乐中心。如何拉住客流。中粮做的是制造IP+ 组合IP。“比如我们大悦城的“五号车库”,朝北大悦城的“越界”,上海大悦城做的爱情摩天轮,通过这种地标性来抓住客流。”

资本和团队。周政称中粮有并购基金、核心基金和改造基金,大概20%到30%的资金可以撬动。需和团队共同创业,做跟投机制,国有企业打造团队更加困难,人才总是被挖走。但经营好后,走了还会回来,机制也慢慢起来了。(来源:网易房产)


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